Les conseils pour acquérir une entreprise

Devenir chef d’entreprise ne passe pas nécessairement par la création d‘une structure. Vous pouvez aussi reprendre une entreprise qui a déjà fait ses preuves. Il y au moins cinq repreneurs motivés qui se présentent pour une entreprise à vendre.Dans cet article, nous allons vous aider en vous donnant des conseils pour acquérir une entreprise.

Analyser l’entreprise cible

La première chose à faire lorsque vous désirez acheter une entreprise est d’évaluer ses états financiers, son statut juridique et ses actifs, , l’équipement et les comptes clients. Pour ce faire, vous devriez retenir les services de spécialistes externes et internes pour vous renseigner sur toutes ces informations, des professionnels de l’acquisition d’entreprise pourront vous accompagner tout au long de ce processus. Vous devez aussi valider la bonne foi du vendeur et la viabilité de l’entreprise. Si la plupart des ventes sont générées par un petit nombre de clients, par exemple, vous devrez vous assurer que ceux-ci sont disposés à continuer de faire affaire avec la société une fois que vous en aurez fait l’acquisition.Vous devez aussi prendre en compte les changements que vous avez l’intention d’apporter au sein de l’entreprise une fois que vous l’aurez acquise. Aussi essentiels que puissent être ces changements, les coûts qu’ils entraîneront pourraient réduire considérablement le rendement du capital que vous avez investi.

Entrer dans le rôle de chef d’entreprise

Pour aller jusqu’ au bout du processus de reprise d’entreprise, l’etat d’esprit compte énormément. N’allez pas croire qu’il est plus aisé de reprendre une société que d’en créer une. On estime le parcours de reprise d’entreprise à une durée de 18 à 24 mois, faits d’attente et d’incertitude. Le cédant est en générale accroché à son entreprise, il cherchera le repreneur le mieux à-même de prendre soin de son entreprise, de lui permettre de se développer sans déroger aux principes qui ont conduit à son succès. Votre argent ou vos fonds de reprise ne feront pas le poids. Il faut créer du lien, lui donner confiance, le convaincre que c’est vous, et vous seul, qui arriverez non seulement à faire perdurer son entreprise, mais à la développer encore plus. Les rapports humains sont totalement influent sur la décision. Pour convaincre, vous devrez avoir très bien défini votre projet, vos atouts pour réussir et vos objectifs de reprise. Vous devrez parfaitement connaître le secteur que vous tentez d’approcher, sans jamais paraître trop sûr de soi.

Définir un plan de financement astucieux

En tant que repreneur d’activité, vous pouvez envisager un rachat avec endettement personnel. Mais, généralement, vous pourrez combiner différentes sources de financement pour concrétiser votre projet d’entreprise :

• les fonds propres apportés par le repreneur,
• un crédit du vendeur (à envisager avec précaution car, sur une période courte, il pénalise généralement la trésorerie de l’entreprise),
• des fonds apportés par des investisseurs comme des sociétés de capital développement, des Business Angels ou encore des investisseurs privés,
• des prêts d’honneur consentis par des structures comme les Plateformes d’Initiative Locale ou le Réseau Entreprendre,
• des aides spécifiques, souvent indispensables pour boucler le financement,
• d’autres modes de financement, tel que le financement participatif.